线下“淘宝”让搁置物品“活起来”

　　拱墅区锦鸿街，一间小铺挤满年轻人——作为“闲鱼”线下全国首店，“闲鱼循环商铺”开业一周，人气很旺，生意兴旺。1月18日-27日准备期间，该店录入寄卖产品百余件，28日开业后一周内，收货数量逾千件。“货品太多，录入、上架都有延时。”店长毛毛很忙，“许多客人从小红书上看到，从杭州各地赶来。”

　　该店所依托的“闲鱼”是阿里旗下搁置买卖类渠道，该渠道已有累计超越5亿的注册用户数，每年约1亿用户在APP里挂出自己的搁置物品。首店经营，意味着该项事务正从线上走到线下，火爆的人气相同反映出杭城年轻人旺盛的搁置流转需求。

　　小店有三层，面积不大，艳丽的黄色涂装在冷巷中很有辨识度，一楼首要有服饰、美妆和模玩手办，二楼以日用品、家具、家电为主，顶层阁楼最文艺，有图书、唱片等。

　　“对搁置物品而言，手机上看图片总是不行逼真，下单会犹疑。”毛毛说，物品能看、能摸，是线下店的优势，分专区展现也能提高曝光度。线下寄售流程简略明晰，拿货到店、扫码录入，店内会依据物品折旧、使用情况，再结合同种类型的产品成交价给出评价，两边达到一致即可上架，售出后卖家收款。“考虑到不同物品转卖难易程度纷歧，设定两个月寄卖期，会在次月跟卖家沟通，恰当调价提高周转率。”毛毛介绍，两个月后未卖出，可取回，也可捐献。

　　小店的盈余则依托成交的服务费，依据规矩，对价格1000元以上的物品收取10%服务费，100-1000元区间内为20%，100元以内（含100元）提高至30%。经了解，店内家电与模型玩具类产品卖得较好，现在成交额最大的一笔约在千元出面。“珠宝、翡翠、茶、酒、鲜花、宠物等品类无法寄售。”毛毛说到，一位女生一口气寄售了50多件衣服和包包，简直全新，“关于奢侈品包，团队有判定师验货，力求价格公正、合理，协助客人提高周转率。”

　　12岁的小卢是数码爱好者，喜爱淘些老产品。“在这里看中一款初代iWatch，趁便想把搁置的iPhone5c出掉。”对他们来说，逛铺子就像“寻宝”，自得其乐。“现在寄售者中，年纪最大的有71岁，想卖一块乒乓球拍。”毛毛说，手机操刁难白叟而言有门槛，为多元化人群服务，也有小店的价值和温度。

　　猎奇的是，一家依托人流的搁置周转店为何开在一条不起眼的冷巷里，而没选年轻人扎堆的街区、商圈和综合体？

　　“开在这里是小组成员精挑细选的。”运营担任人珍妮和小组成员跑了不少地方，“富阳、萧山、西湖、余杭等地都找了，择址拱墅区的杭州丝联166文创园内，首要考虑人口密布度、租金和人群结构等要素。”

　　上一年5月，“闲鱼”确定向“买卖”和“社区”两大方向发力，要与用户共建爱好买卖和沟通的新社区，打造“社区店”优先于“商圈店”。“一个出圈的旗舰店不是方针，咱们想做的是服务于周边大众的社区小店，高周转、有温度。”珍妮说，先跑通最小单元的社区店形式，为后续多点位乃至多城扩张夯实根底。

　　锦鸿街从属小河大街紫荆家乡社区，周边有大浒路社区，共4个小区、1万多居民，别的，不远处的远洋商圈、杭州丝联166文创园日常能带来2万人次以上的流量。“周边人口规划适宜，既有老底子居民，也不乏潮流的年轻人，在密布度和人群结构上相对平衡。”珍妮说，店里也寄售不少日子物品，上网挂售嫌费事，出门随手就寄售了，周围的小区居民成了第一批主力用户。

　　作为“闲鱼”渠道内部的草创项目，钱也要花在刀刃上。“每平方米3元的租金，一个月成天性控制在万元内，明显更有性价比。”珍妮说。关于搁置店肆来说，定时举行搁置阛阓是惯例玩法，文创园有空间，为后续举行活动、孵化品牌IP预留了土壤。“从一周数据看，咱们思路根本正确。”珍妮表明。

　　紫荆家乡社区担任人和记者说，该店开业以来，许多居民“断舍离”的执行力一下提高了，挎着大包小包进店。“后期考虑在小区、园区里办旧物阛阓，就地流转，让其成为拱墅一张新的文明手刺。”该担任人说。